Durante la noche televisiva, el programa conducido por Mariasela presentó como invitado especial al español Fernando Botella, reconocido especialista en neurobiología aplicada al comportamiento humano. Botella cuenta con una amplia trayectoria profesional de más de veinticinco años en la industria farmacéutica, donde se desempeñó como director comercial y de ventas a nivel nacional. Además, ha sido profesor invitado en prestigiosas universidades como Harvard y Stanford, consolidando su perfil académico con un doctorado en neurobiología y una sólida experiencia en divulgación científica.
El experto visitó la República Dominicana con el objetivo de impartir una conferencia y un taller enfocados en el neuromarketing, disciplina que estudia cómo el cerebro humano influye en la toma de decisiones de consumo. La agenda incluyó un taller matutino dirigido a empresarios y una conferencia abierta al público en la Biblioteca Nacional durante la tarde. Según explicó Botella, el neuromarketing no es una ciencia compleja, sino una aplicación práctica de las neurociencias para comprender por qué las personas eligen determinados productos, reaccionan ante estímulos específicos o se sienten atraídas o rechazadas de forma inmediata.
Durante la entrevista, el especialista destacó que las decisiones humanas se toman principalmente desde las emociones y no desde la razón. Elementos como el humor, los aromas, la música, los colores y los mensajes emocionales influyen directamente en el comportamiento del consumidor. Explicó ejemplos cotidianos, como la diferencia psicológica entre un “3×2” y un “50% de descuento”, pese a representar el mismo beneficio económico. Botella también abordó el concepto de percepción subliminal, señalando que ciertos estímulos no se captan de forma consciente, pero sí impactan en el cerebro. Su visita dejó un mensaje claro: comprender el funcionamiento emocional del ser humano es clave para comunicar, vender y conectar eficazmente en el siglo XXI.
